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为什么低价是市场主流?

发布时间:2017-06-15 点击:
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  先来给你讲个故事
 
  第一幕:A开了个装修公司,明利润30%,报价10万,偷工减料0,后期增项0,【全程服务很好】
 
  第二幕:B开了个装修公司,明利润20%,报价9万,偷工减料0,后期增项0,【全程服务很好】,有人觉得A黑心,A降价
 
  第三幕:C开了个装修公司,明利润10%,报价8万,偷工减料5千,后期增项5千,【后期服务差】,有人觉得A和B黑心。A破产,B降价,日子基本靠挨。
 
  第四幕:D、E、F一干开了若干个装修公司,明利润0%,报价7W,偷工减料1W,后期增项1W,【后期服务差】,有人觉得B黑心,B破产,C日子基本靠挨。
 
  最终,A、B破产,C生意差、D、E、F发财。现在市面上基本上找不到了【很靠谱】的装修公司,也到处都是希望【价格能够更加低一点】的业主。
 
 
  再来给你讲个道理
 
  1、这个行业存在严重的信息不对称问题,大部分房东一辈子也就装修一次。
 
  2、房东不懂装修,让装修公司有了多大的恶性竞争空间,反正你不懂,又想便宜,那么我就满足你,一家比一家低。导致价格谁高了,谁就没生意的怪圈
 
  3、房东不懂装修,装修里面门道又多,又都是现场活,所以让偷工减料等恶意行为变得比较容易,变相的让装修公司的底价策略能够继续下去
 
  4、装修行业里面能力足够的设计、施工人员资源短缺,也没有特别多的公司能够真正把装修做好,那么只能来虚的吧
 
  5、本来是偷工减料的价格战横行,又挤压了本来想好好装修的从业人员的生存空间
 
  6、房东被手机等成品类市场养坏了,一味要求底价,不会去思考低价后面是否是合理的,包括现在的499、599全包的各种风投在搞的低价装修,为了跑量和签单,全是低档装修,要求高点的费钱的施工环节全省掉了。
 
  7、大部分装修公司的老板自我实现价值尚停留在赚钱多少的水平上,所以更趋向于哪种方式更来钱,哪种用户谈合同容易,自个儿更少花精力,就使用哪种方式来运营公司
 
  以上引用自知乎以为网友评论,而市场正如这位网友所言,进入装修行业就能赚一笔钱然后退出装修行业,所以九江每隔几天就有一家装修公司倒闭,又有一家新的装修公司成立。
 
  我们更像故事中的B,那东成为什么能一直坚持下来呢?东成2001年成立以来,始终把诚信和质量放在第一位,靠业主之间的口碑相传,才使得东成能立足九江17年。
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